۱۴ راهکار طلایی برای بازاریابی شاپ آنلاین شما در لینکدین
لینکدین، پلتفرمی فراتر از یک رزومه آنلاین، به یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی کسب و کارها، به ویژه فروشگاههای آنلاین، تبدیل شده است. با کمی خلاقیت و بهرهگیری از استراتژیهای درست، میتوانید از این شبکه حرفهای برای افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خود بهره ببرید. در این مقاله، ۱۴ راهکار کاربردی برای بازاریابی شاپ آنلاین شما در لینکدین را بررسی میکنیم:
- ✅
بهینه سازی پروفایل شخصی و صفحه شرکت:
پروفایل شما و صفحه شرکت شما ویترین آنلاین کسب و کار شماست. از عکسهای حرفهای، توضیحات جذاب و کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. - ✅
تولید محتوای ارزشمند و مرتبط:
محتوای آموزشی، اخبار صنعت، نکات کاربردی و پستهای الهام بخش به اشتراک بگذارید. محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و مفید باشد. - ✅
به اشتراک گذاری لینک محصولات و پیشنهادات ویژه:
به طور منظم لینک محصولات جدید، تخفیفها و پیشنهادات ویژه خود را در لینکدین به اشتراک بگذارید. - ✅
بهرهگیری از هشتگهای مرتبط:
از هشتگهای مرتبط با صنعت، محصولات و مخاطبان هدف خود استفاده کنید تا محتوای شما بیشتر دیده شود. - ✅
تعامل با مخاطبان:
به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید، در بحثها شرکت کنید و با سایر فعالان صنعت ارتباط برقرار کنید. - ✅
ایجاد گروه:
یک گروه در لینکدین ایجاد کنید و در آن به ارائه محتوای تخصصی، برگزاری بحث و تبادل نظر با مخاطبان خود بپردازید. - ✅
بهرهگیری از تبلیغات لینکدین:
از تبلیغات هدفمند لینکدین برای دسترسی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. لینکدین به شما امکان میدهد تبلیغات خود را بر اساس شغل، موقعیت مکانی، مهارتها و سایر فاکتورها هدفگیری کنید. - ✅
به اشتراک گذاری داستان های موفقیت مشتریان:
نظرات مثبت و تجربیات موفق مشتریان خود را در لینکدین به اشتراک بگذارید تا اعتماد مخاطبان را جلب کنید. - ✅
شرکت در رویدادهای آنلاین و آفلاین مرتبط با صنعت:
در رویدادهای مرتبط با صنعت خود شرکت کنید و با سایر متخصصان و فعالان صنعت ارتباط برقرار کنید. - ✅
برگزاری وبینار و لایو:
وبینار و لایوهای آموزشی و تخصصی برگزار کنید و در آن به ارائه محتوای ارزشمند و تعامل با مخاطبان خود بپردازید. - ✅
بهرهگیری از اینفلوئنسر مارکتینگ:
با اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت خود همکاری کنید تا محصولات و خدمات شما را به مخاطبان خود معرفی کنند. - ✅
برگزاری مسابقات و کمپین های تبلیغاتی:
مسابقات و کمپینهای تبلیغاتی جذاب برگزار کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید. - ✅
اندازه گیری و تحلیل نتایج:
نتایج فعالیت های بازاریابی خود در لینکدین را به طور منظم اندازه گیری و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و استراتژی خود را بهینه سازی کنید. - ✅
بهرهگیری از LinkedIn Sales Navigator:
از این ابزار قدرتمند برای یافتن مشتریان بالقوه، ارتباط با آنها و مدیریت فروش خود استفاده کنید.
با پیاده سازی این راهکارها، میتوانید حضور موفقی در لینکدین داشته باشید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.
با کمی تلاش و خلاقیت، میتوانید از این پلتفرم قدرتمند برای رشد و توسعه کسب و کار آنلاین خود استفاده کنید.
14 راهکار برای بازاریابی در لینکدین برای شاپ آنلاین
1. پروفایل شرکت جذاب و کامل بسازید
از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه فعالیتتان در بخش “درباره ما” استفاده کنید تا در جستجوها بهتر دیده شوید. به طور مرتب پروفایل خود را به روز رسانی کنید تا اطلاعات جدید و پیشنهادات ویژه را به اطلاع مخاطبان برسانید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت برای نمایش محصولات و خدمات خود استفاده کنید. حوزه فعالیت و تخصص های خود را به صورت دقیق مشخص کنید. توصیه می شود یک شعار جذاب برای برند خود در لینکدین تعیین کنید. با سایر صفحات مرتبط در لینکدین ارتباط برقرار کنید.
2. محتوای ارزشمند و مرتبط به اشتراک بگذارید
محتوایی تولید کنید که برای مخاطبان هدف شما مفید و جذاب باشد. این محتوا میتواند شامل مقالات آموزشی، نکات کاربردی، اخبار صنعت، معرفی محصولات جدید و داستانهای موفقیت مشتریان باشد. به جای صرفاً تبلیغ محصولات خود، بر روی ارائه ارزش و حل مشکلات مخاطبان تمرکز کنید. از قالبهای مختلف محتوایی مانند متن، تصویر، ویدیو و اسلاید استفاده کنید تا تنوع ایجاد کنید. به طور منظم و مداوم محتوا منتشر کنید تا در ذهن مخاطبان باقی بمانید. از هشتگهای مرتبط برای افزایش دسترسی به محتوای خود استفاده کنید. میتوانید از نظرسنجی ها و پرسش و پاسخ برای تعامل بیشتر با مخاطبان استفاده کنید. محتوای خود را در زمان های مناسب منتشر کنید (زمانی که مخاطبان شما فعال هستند).
3. در گروههای مرتبط عضو شوید و فعال باشید
با عضویت در گروههای مرتبط با حوزه فعالیت خود، میتوانید با افراد علاقهمند به کسب و کارتان ارتباط برقرار کنید، دانش خود را به اشتراک بگذارید و اعتبار خود را افزایش دهید. در بحثها شرکت کنید، به سوالات پاسخ دهید و نظرات خود را به اشتراک بگذارید. از تبلیغ مستقیم محصولات خود در گروهها خودداری کنید. به جای آن، بر روی ارائه ارزش و کمک به اعضای گروه تمرکز کنید. میتوانید محتوای مرتبط با موضوع گروه را با رعایت قوانین آنجا منتشر کنید. با سایر متخصصان و فعالان حوزه خود ارتباط برقرار کنید. از گروهها برای دریافت بازخورد و ایده های جدید استفاده کنید. به دنبال گروههای تخصصی و مرتبط با محصولات یا خدمات خاص خود باشید.
4. از تبلیغات هدفمند لینکدین استفاده کنید
لینکدین به شما امکان میدهد تا تبلیغات خود را بر اساس شغل، موقعیت مکانی، مهارتها و سایر ویژگیها به مخاطبان هدف خود نشان دهید. صفحات فرود بهینه شده ایجاد کنید تا بازدیدکنندگان تبلیغات را به مشتری تبدیل کنید. از تست A/B برای بهبود عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات خود را بر اساس اهداف بازاریابی خود تنظیم کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای درک بهتر عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.
5. از قدرت بازاریابی اینفلوئنسر استفاده کنید
با همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت خود، میتوانید به مخاطبان گستردهتری دسترسی پیدا کنید و اعتبار برند خود را افزایش دهید. اینفلوئنسری را انتخاب کنید که با ارزشهای برند شما همخوانی داشته باشد و مخاطبان هدف شما را جذب کند. با اینفلوئنسرها در مورد اهداف کمپین بازاریابی خود و نوع محتوایی که میخواهید تولید کنند، به توافق برسید. از اینفلوئنسرها بخواهید که محصولات شما را معرفی کنند، بررسی کنند و یا از آنها در محتوای خود استفاده کنند. عملکرد کمپین بازاریابی اینفلوئنسر خود را به دقت ارزیابی کنید. از اینفلوئنسرها برای تهیه محتوای جذاب و منحصر به فرد استفاده کنید. به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که مخاطبان فعال و درگیر دارند.
6. از لینکدین لایو برای تعامل مستقیم با مخاطبان استفاده کنید
با بهرهگیری از لینکدین لایو میتوانید به طور مستقیم با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، به سوالات آنها پاسخ دهید و رویدادهای آنلاین برگزار کنید. قبل از شروع لایو، موضوعات مورد بحث را مشخص کنید و برنامهریزی دقیقی داشته باشید. از یک اینترنت پرسرعت و تجهیزات مناسب برای ارائه یک تجربه با کیفیت به مخاطبان استفاده کنید. در طول لایو، با مخاطبان تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. لایو خود را تبلیغ کنید تا افراد بیشتری از آن مطلع شوند. از لینکدین لایو برای معرفی محصولات جدید، ارائه آموزش و برگزاری پرسش و پاسخ استفاده کنید. بعد از لایو، ضبط شده آن را در پروفایل خود به اشتراک بگذارید.
7. از لینکدین برای جذب نیروی انسانی استفاده کنید
لینکدین یک پلتفرم عالی برای یافتن و استخدام استعدادهای برتر است. آگهیهای شغلی خود را در لینکدین منتشر کنید و از فیلترهای جستجو برای یافتن افراد واجد شرایط استفاده کنید. از قابلیتهای لینکدین برای مدیریت فرآیند استخدام استفاده کنید. با کارمندان خود در لینکدین ارتباط برقرار کنید و آنها را تشویق کنید تا برند شما را تبلیغ کنند. از لینکدین برای ایجاد یک برند کارفرمایی قوی استفاده کنید. در رویدادهای استخدامی آنلاین و حضوری لینکدین شرکت کنید. به طور مستقیم با افراد با استعداد در لینکدین ارتباط برقرار کنید.
8. از لینکدین برای تحقیق و توسعه بازار استفاده کنید
لینکدین میتواند به شما در درک بهتر بازار هدف، شناسایی رقبا و یافتن فرصتهای جدید کمک کند. از لینکدین برای تحقیق در مورد نیازها و خواستههای مشتریان خود استفاده کنید. فعالیت رقبا را در لینکدین زیر نظر بگیرید. از لینکدین برای یافتن شرکای تجاری جدید استفاده کنید. با بهرهگیری از ابزارهای تحلیلی لینکدین، میتوانید روندهای بازار را شناسایی کنید. از لینکدین برای دریافت بازخورد در مورد محصولات و خدمات خود استفاده کنید. از گروههای لینکدین برای گفتگو با مشتریان بالقوه استفاده کنید.
9. محتوای بصری جذاب ایجاد کنید
محتوای بصری مانند تصاویر و ویدیوها نسبت به متن ساده، توجه بیشتری را به خود جلب میکند. از این رو، تلاش کنید تا در پستهای خود از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت و مرتبط استفاده کنید. از اینفوگرافیکها برای ارائه اطلاعات پیچیده به صورت ساده و قابل فهم استفاده کنید. ویدیوهای کوتاه و جذاب از محصولات خود تهیه کنید و در لینکدین به اشتراک بگذارید. از تصاویر و ویدیوها برای نمایش فرهنگ سازمانی خود استفاده کنید. از تصاویر و ویدیوها برای جلب توجه به تبلیغات خود استفاده کنید. از رنگها و فونتهای جذاب و هماهنگ با برند خود استفاده کنید. اندازه تصاویر و ویدیوها را برای نمایش مناسب در لینکدین بهینه کنید.
10. از ابزارهای اتوماسیون لینکدین استفاده کنید
ابزارهای اتوماسیون لینکدین میتوانند به شما در صرفهجویی در زمان و افزایش بهرهوری کمک کنند. با بهرهگیری از این ابزارها میتوانید فعالیتهای خود در لینکدین را خودکار کنید، مانند ارسال پیامهای خوشامدگویی، دنبال کردن افراد مرتبط و به اشتراکگذاری محتوا. با این حال، در بهرهگیری از ابزارهای اتوماسیون دقت کنید و از بهرهگیری از ابزارهایی که قوانین لینکدین را نقض میکنند، خودداری کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای زمانبندی پستها و انتشار محتوا استفاده کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای یافتن و ارتباط با افراد مرتبط استفاده کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای تجزیه و تحلیل عملکرد خود در لینکدین استفاده کنید. قبل از بهرهگیری از هر ابزار اتوماسیون، قوانین و مقررات لینکدین را به دقت مطالعه کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای ارسال پیامهای شخصیسازی شده استفاده کنید.
11. از قابلیتهای تحلیل لینکدین استفاده کنید
لینکدین ابزارهای تحلیلی قدرتمندی را در اختیار شما قرار میدهد که میتوانید از آنها برای ارزیابی عملکرد خود در این پلتفرم استفاده کنید. با بهرهگیری از این ابزارها میتوانید میزان تعامل مخاطبان با محتوای خود، تعداد بازدیدکنندگان پروفایل خود و سایر معیارهای مهم را بررسی کنید. با تحلیل این دادهها میتوانید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای ردیابی عملکرد پستهای خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای درک بهتر مخاطبان خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای مقایسه عملکرد خود با رقبا استفاده کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای شناسایی روندهای بازار استفاده کنید. از ابزارهای تحلیلی لینکدین برای ارزیابی عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.
12. در رویدادهای آنلاین و حضوری لینکدین شرکت کنید
شرکت در رویدادهای آنلاین و حضوری لینکدین، فرصتی عالی برای شبکهسازی، یادگیری و افزایش دیده شدن برند شماست. در این رویدادها میتوانید با افراد همصنفی خود ارتباط برقرار کنید، از سخنرانیهای متخصصان حوزه خود بهرهمند شوید و محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارید. از رویدادهای لینکدین برای معرفی کسب و کار خود استفاده کنید. از رویدادهای لینکدین برای یادگیری از متخصصان حوزه خود استفاده کنید. از رویدادهای لینکدین برای شبکهسازی با افراد مرتبط استفاده کنید. از رویدادهای لینکدین برای یافتن شرکای تجاری جدید استفاده کنید. از رویدادهای لینکدین برای جذب نیروی انسانی استفاده کنید.
13. ارتباطات خود را حفظ کنید و گسترش دهید
لینکدین یک شبکه حرفهای است که بر پایه ارتباطات بنا شده است. پس، حفظ و گسترش ارتباطات خود در این پلتفرم بسیار مهم است. با افرادی که در حوزه فعالیت شما فعال هستند، ارتباط برقرار کنید و سعی کنید روابط خود را با آنها حفظ کنید. با آنها در ارتباط باشید، مطالب آنها را لایک کنید و نظرات خود را در مورد پستهایشان به اشتراک بگذارید. به درخواستهای اتصال پاسخ دهید و سعی کنید ارتباطات خود را گسترش دهید. با افراد مرتبط در لینکدین ارتباط برقرار کنید. ارتباطات خود را به طور منظم به روز رسانی کنید. با افراد مرتبط در رویدادهای لینکدین ارتباط برقرار کنید. به افراد مرتبط در لینکدین کمک کنید.
14. صبر و استمرار داشته باشید
بازاریابی در لینکدین یک فرآیند زمانبر است و نیازمند صبر و استمرار است. نتایج فوری را انتظار نداشته باشید و به طور مداوم تلاش کنید تا حضور خود را در این پلتفرم تقویت کنید. به طور منظم محتوای ارزشمند منتشر کنید، با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و از ابزارهای لینکدین برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. با گذشت زمان، تلاشهای شما نتیجه خواهد داد و برند شما در لینکدین شناختهتر خواهد شد. به طور منظم و مداوم در لینکدین فعالیت کنید. به طور مداوم استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. از بازخورد مخاطبان خود برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید.
